藥師幫“雙輪”驅動(dòng)，助力基層醫療終端數字化轉型升級

近期，一則關(guān)于藥店行業(yè)數據引發(fā)業(yè)界關(guān)注。中康藥店通系統數據顯示，2024年一季度全國各地藥店關(guān)閉門(mén)店6,778家，二季度閉店總數8,792家，到了第三季度進(jìn)一步增至9,545家，呈現出逐季遞增的趨勢。全國新開(kāi)藥店數的趨勢正好相反，呈逐季快速減少之勢——全國藥店門(mén)店總數在2024年6月底達到70.4萬(wàn)家，三季度凈增2,800多家。

數據來(lái)源：中康藥店通，不含港澳臺（下同）

全國藥店總數由增長(cháng)轉為下降，對整個(gè)行業(yè)將帶來(lái)深遠影響。未來(lái)很長(cháng)時(shí)間內，我國藥店業(yè)將進(jìn)入存量競爭階段，效益差、競爭力低的中小藥店會(huì )加速出局，各種新業(yè)態(tài)、有資金有實(shí)力的新型藥店擇機入場(chǎng)。行業(yè)門(mén)店數量拐點(diǎn)，也是去蕪存菁的新起點(diǎn)，是重新洗牌并加快轉型升級的契機。

當藥店行業(yè)迎來(lái)歷史性洗牌時(shí)刻，一家成立10年的醫藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正在成為行業(yè)數字化轉型的基礎設施。

成立于2015年的藥師幫，是中國院外領(lǐng)先的醫藥產(chǎn)業(yè)數字化綜合服務(wù)平臺。專(zhuān)注于通過(guò)數字化技術(shù)連接藥企、批發(fā)商、藥店及基層醫療機構，構建醫藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)。除了提供在線(xiàn)采購、倉儲物流、供應鏈金融及數據服務(wù)，助力上下游企業(yè)降本增效之外，藥師幫還運用大數據與AI技術(shù)優(yōu)化藥品流通，推動(dòng)醫藥供應鏈數字化轉型，成為促進(jìn)醫藥產(chǎn)業(yè)升級的重要參與者。

3月中旬，藥師幫發(fā)布2024年財報，全面扭虧為盈，成績(jì)喜人。報告顯示，2024年全年，藥師幫營(yíng)收規模仍保持兩位數增長(cháng)，在保持規模增速的同時(shí)，公司盈利能力也在穩步提升，年度經(jīng)調整凈利潤達1.57億元，同比增長(cháng)20%，凈利潤達3000萬(wàn)元，實(shí)現扭虧為盈。公司經(jīng)營(yíng)性現金流入6.56億元，同比增長(cháng)45%，現金流穩定充足。

數據來(lái)源：藥師幫2024年財報

“業(yè)務(wù)雙輪”：“平臺+自營(yíng)”強化廣覆蓋，高效能優(yōu)勢

當前，越來(lái)越多的連鎖藥店感受到行業(yè)發(fā)展的寒氣。藥品零售市場(chǎng)的激烈競爭推動(dòng)制藥工業(yè)努力挖掘保持高質(zhì)量增長(cháng)的契機。另一方面，隨著(zhù)醫藥分家、門(mén)診共濟政策的持續推進(jìn)，院外市場(chǎng)從存量市場(chǎng)逐步走向增量市場(chǎng)，總體保持穩健增長(cháng)態(tài)勢。

作為院外醫藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，藥師幫牢牢抓住政策紅利、緊跟市場(chǎng)趨勢，成功承接從院內到院外的增量市場(chǎng)，保持了規模的穩定增長(cháng)。

平臺業(yè)務(wù)方面，截至2024年底，公司平臺吸引了約15000個(gè)上游賣(mài)家及49.1萬(wàn)家藥店及33萬(wàn)家基層醫療機構。在用戶(hù)高基數之上，藥師幫實(shí)現了強粘性。報告期內，月均付費買(mǎi)家數達40.1萬(wàn)家，同比增長(cháng)17%。月均付費率達92.7%，每個(gè)付費買(mǎi)家月均訂單數約28.5單。

自營(yíng)業(yè)務(wù)方面，截至2024年底，該業(yè)務(wù)供應商達11600家，月均可售SKU達35萬(wàn)個(gè)。為提升履約能力，藥師幫在15個(gè)城市上線(xiàn)“半日達”、“當日達”的同城配送服務(wù)。報告期內，約69%的同城訂單實(shí)現半日達，跨省配送約38小時(shí)到城市，約49小時(shí)到鄉鎮，存貨周轉天數維持在33.4天，應收賬款周轉天數1.3天，應付賬款周轉天數66.1天，現金循環(huán)周期為-31.5天，優(yōu)于行業(yè)平均水平。

“平臺+自營(yíng)”雙輪協(xié)同效應的不斷釋放，使得藥師幫規模效應日益凸顯。平臺模式快速匯聚海量用戶(hù)和交易數據，能降低交易成本，提高流通效率。自營(yíng)模式通過(guò)自建倉儲物流體系，直接參與藥品的采購、存儲和配送環(huán)節，能夠有效保障藥品質(zhì)量和供應穩定性。藥師幫憑借高效庫存與現金管理，已經(jīng)實(shí)現負現金循環(huán)周期，擺脫傳統墊資束縛，走出差異化道路，運營(yíng)效率和抗風(fēng)險能力明顯優(yōu)于同業(yè)選手。

“價(jià)值雙輪”：“技術(shù)+生態(tài)”助推數字化與供應鏈生態(tài)重構

當前，藥店行業(yè)的增長(cháng)進(jìn)入瓶頸期，與此同時(shí)，藥店行業(yè)的數字化轉型也面臨多重挑戰?；鶎又行∷幍昙夹g(shù)基礎薄弱，系統兼容性與數據整合能力不足，存在信息孤島；藥品流通環(huán)節多，上下游協(xié)同難，傳統供應鏈數字化改造面臨冷鏈管理、效期追蹤等專(zhuān)業(yè)壁壘；另外，合規性要求高，行業(yè)標準化滯后，藥品編碼、數據接口不統一阻礙互聯(lián)互通，處方流轉、醫保對接、用戶(hù)習慣固化，老年群體對線(xiàn)上服務(wù)接受度低，線(xiàn)上線(xiàn)下融合運營(yíng)難度大等都是藥店數字化轉型升級需要克服的困難。

藥師幫以數字化技術(shù)驅動(dòng)醫藥供應鏈創(chuàng )新，依靠大數據的深度融合，AI算法及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，供應鏈管理系統，推出服務(wù)基層診所的“未來(lái)光譜“、“光譜智醫”、“光譜云診“等業(yè)務(wù)，形成基層智慧醫療整體解決方案。值得一提的是，藥師幫“未來(lái)光譜”系列如光譜慢病檢測儀、光譜微型血球儀、光譜免疫小方盒等POCT設備便攜易用，在2024年一面市便迅速獲得市場(chǎng)認可。這些都能較大化地打通藥品流通全鏈路、提升供應鏈管理效率、降低整體運營(yíng)成本、尤其在基層市場(chǎng)，藥師幫的數字化系統能精準預測區域用藥需求，智能匹配供需資源，顯著(zhù)提升中小藥店及診所的采購效率，為基層用戶(hù)提供更智能的采銷(xiāo)輔助決策等高附加值服務(wù)。

在供應鏈生態(tài)建設方面，藥師幫構建了“產(chǎn)業(yè)協(xié)同+柔性定制”的雙輪驅動(dòng)模式。向上游延伸至生產(chǎn)端，與藥企聯(lián)合開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，通過(guò)反向定制縮短研發(fā)周期；向下整合渠道資源，孵化以“樂(lè )藥師”為代表的自有品牌，聚焦普藥領(lǐng)域，打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品矩陣。配合覆蓋全國的智能倉儲體系，形成從產(chǎn)品定制、品牌運營(yíng)到終端配送的閉環(huán)生態(tài)，既降低流通成本，又增強對終端需求的敏捷響應能力。

近期，藥師幫還對外宣布，旗下SaaS、“光譜小屋”等數字化業(yè)務(wù)將有計劃接入DeepSeek等AI大模型，加速向“AI數字化醫藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò )”轉型，通過(guò)機器學(xué)習分析龐大的交易數據，動(dòng)態(tài)優(yōu)化庫存水位與采購策略。更值得注意的是AI驅動(dòng)的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，能綜合成本、區域供需、競品價(jià)格等多維因子實(shí)時(shí)調價(jià)，幫助下游商戶(hù)提升毛利空間，真正實(shí)現技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)的價(jià)值閉環(huán)。

結語(yǔ)

藥店行業(yè)的洗牌本質(zhì)是醫藥供給側改革。當傳統分銷(xiāo)體系瓦解，以藥師幫為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，正在以“數字化”的利刃，切除流通鏈條的低效頑疾，以“產(chǎn)業(yè)生態(tài)化“的思維重建價(jià)值分配秩序。未來(lái)醫藥產(chǎn)業(yè)的競爭不僅是企業(yè)之間的競爭，更多的是生態(tài)體系間的競爭。這場(chǎng)關(guān)乎基層醫療服務(wù)和全民健康基礎設施升級的戰役中，藥師幫的探索才剛剛開(kāi)始。