解碼華發(fā)股份增長(cháng)密碼：深耕高能級城市，多元業(yè)務(wù)構建發(fā)展護城河

2025年的中國房地產(chǎn)市場(chǎng),仍在深度調整中探尋復蘇路徑?？硕饠祿@示,2025年1-3月TOP100房企全口徑銷(xiāo)售額同比下降7.3%,但華發(fā)股份卻以44.8%的銷(xiāo)售增速跑贏(yíng)行業(yè),位列銷(xiāo)售榜TOP8。這份成績(jì)單背后,是華發(fā)股份深耕核心城市的厚積薄發(fā)——截至2024年末,華發(fā)股份投拓布局聚焦高能級城市,其土地儲備可覆蓋3-4年開(kāi)發(fā)需求;開(kāi)拓輕資產(chǎn)代建新賽道,其中蘇州、武漢標桿項目更是驗證了品牌輸出能力。在行業(yè)分化加劇的當下,華發(fā)股份正以區域深耕、“開(kāi)發(fā)+運營(yíng)”雙輪驅動(dòng),重塑房企高質(zhì)量發(fā)展的新標桿。

戰略定力:聚焦高能級城市,投拓精準度與轉化效率雙高

“向核心城市集中”已成行業(yè)共識,而華發(fā)股份將這一策略演繹到極致。2024年新增的6宗土地全部位于上海、廣州、成都、西安等一線(xiàn)及強二線(xiàn)城市,其中上海、成都兩地占比超50%。

以成都為例,其2024年新增的3宗地塊均位于錦江區核心板塊,定位高端改善產(chǎn)品,與當地市場(chǎng)需求高度契合,從拿地到入市僅用時(shí)不到半年。2月28日,“華發(fā)統建·錦宸院”項目首次開(kāi)盤(pán),開(kāi)盤(pán)即售罄,成為當地高端市場(chǎng)現象級標桿,印證了華發(fā)股份“擇址即流量”的精準眼光。這種“快周轉+高溢價(jià)”模式,得益于華發(fā)對城市價(jià)值板塊的深度研判。例如,南京金陵月華項目首開(kāi)去化率75%,登頂江蘇省新房銷(xiāo)售金額榜首。

區域布局的均衡性進(jìn)一步強化公司的抗風(fēng)險能力。 2024年華發(fā)華東大區銷(xiāo)售461.73億元,占比43.79%;華南大區320.76億元,珠海大區249.77億元,形成“三足鼎立”格局。這種“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”的策略,既避免單一市場(chǎng)波動(dòng)沖擊,又通過(guò)城市群協(xié)同效應放大品牌勢能。

土儲護城河:1212萬(wàn)方優(yōu)質(zhì)資源構筑長(cháng)期競爭力

土地儲備的規模與質(zhì)量,直接決定房企的未來(lái)話(huà)語(yǔ)權。截至2024年末,華發(fā)股份待開(kāi)發(fā)土地計容建面376.83萬(wàn)平方米,在建面積835.63萬(wàn)平方米,總量達1212.46萬(wàn)平方米,且80%以上位于一二線(xiàn)城市,其土地儲備可覆蓋3-4年開(kāi)發(fā)需求。以上海為例,其2024年新增的閔行古美地塊,因其屬于外環(huán)稀缺宅地而受到廣泛關(guān)注。

“核心地段+高端產(chǎn)品”組合拳激活市場(chǎng)潛力。上海華發(fā)時(shí)代之城憑借卓越品質(zhì)與超高性?xún)r(jià)比,橫掃2024年上海外環(huán)外銷(xiāo)售金額、面積、套數三項冠軍;珠海橫琴薈璽全年銷(xiāo)售額破55億元,穩居千萬(wàn)級豪宅銷(xiāo)冠。這類(lèi)項目的熱銷(xiāo),不僅提升了華發(fā)在高凈值客群中的品牌認知,進(jìn)一步樹(shù)立華發(fā)“好房子”的產(chǎn)品力,更是同步印證了華發(fā)在投拓時(shí)對區域價(jià)值的精準預判,從而提振市場(chǎng)對華發(fā)未來(lái)發(fā)展的信心。

創(chuàng )新賽道:輕資產(chǎn)代建業(yè)務(wù)開(kāi)拓增長(cháng)空間

近年來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)深度變革,房地產(chǎn)行業(yè)從“開(kāi)發(fā)時(shí)代”走向“服務(wù)時(shí)代”,華發(fā)股份敏銳洞察行業(yè)趨勢,在代建領(lǐng)域謀篇布局。2024年12月,其成功中標武漢武昌內環(huán)濱江大堤口地塊委托開(kāi)發(fā)管理服務(wù),該項目涵蓋商業(yè)、住宅及公園綠地業(yè)態(tài),標志著(zhù)華發(fā)在武漢這個(gè)高潛力城市開(kāi)啟輕資產(chǎn)代建新篇。

此前,華發(fā)蘇州代建項目“云湖璞院”,包含排屋、疊拼及洋房產(chǎn)品,首次開(kāi)盤(pán),聯(lián)排首開(kāi)即罄,疊墅去化超80%,提前撞線(xiàn)項目年度指標,成為現象級湖墅紅盤(pán)。而另一代建項目“四季聽(tīng)瀾”位于園區金雞湖向北的陽(yáng)澄西湖教育組團板塊,是純正低密墅區,該項目是2024年蘇州首個(gè)首開(kāi)即罄的新盤(pán),且打破了蘇州多年無(wú)樣板間開(kāi)盤(pán)的紀錄。

科技賦能進(jìn)一步打開(kāi)想象空間。2024年華發(fā)發(fā)布《科技+好房子產(chǎn)品體系白皮書(shū)》,聯(lián)合華為、順豐等企業(yè)推出智慧社區、綠色建筑解決方案,其珠海灣璽壹號、橫琴璽項目因科技系統加持,溢價(jià)率較周邊競品有明顯優(yōu)勢。這種技術(shù)壁壘,讓代建業(yè)務(wù)從單純“品牌輸出”升級為“標準輸出”,未來(lái)有望復制到更多城市更新項目。

結語(yǔ):

當行業(yè)仍在低位徘徊時(shí),華發(fā)股份用優(yōu)質(zhì)豐厚的土儲、領(lǐng)先的銷(xiāo)售增速和數個(gè)首開(kāi)即罄的現象級代建案例,勾勒出一條清晰的增長(cháng)曲線(xiàn)。其戰略?xún)群丝蓺w結為四個(gè)字“守正,出奇”:堅守核心城市的價(jià)值深耕和科技賦能的產(chǎn)品打磨,同時(shí)出奇創(chuàng )新地開(kāi)拓第二增長(cháng)曲線(xiàn),形成主營(yíng)業(yè)務(wù)和多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的穩定格局。這家從珠海走出去的國企,正以“長(cháng)期主義者”的姿態(tài),為中國房企的高質(zhì)量發(fā)展提供全新范本。