喜天股份擬掛新三板 但它不打算用明星股東做文章

有復逸文化（復星關(guān)聯(lián)企業(yè)）、光線(xiàn)、華策三家大公司背書(shū)，旗下集齊吳秀波、張天愛(ài)、王千源等明星的上海喜天影視文化股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：喜天股份）（下稱(chēng)：喜天影視）終于打算登陸資本市場(chǎng)了。近日，喜天影視申請新三板掛牌，并提交公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)（申報稿）。

很長(cháng)一段時(shí)間里，經(jīng)紀公司都是中國文娛行業(yè)的神秘參與者，我們知道它對行業(yè)而言不可或缺，卻很難完整拼湊起它們的運行和發(fā)展軌跡。通過(guò)喜天影視的這份公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)，我們終于可以一窺這家經(jīng)紀公司的商業(yè)模式。

根據公開(kāi)披露的信息，喜天影視現在的主要股東為周萌、復逸文化、光線(xiàn)、華策，其中復逸文化為復星集團關(guān)聯(lián)企業(yè)，它與光線(xiàn)、華策一起，在今年上半年完成了對喜天影視的投資。根據光線(xiàn)在3月份發(fā)布的公告，光線(xiàn)以8000萬(wàn)元獲取喜天影視10%的股份，據此推算，在今年年初，喜天影視的估值就已經(jīng)在8億元左右。掛牌之后，市場(chǎng)對明星稀缺資源的追捧，很有可能讓這家公司的市值繼續走高。

但是，就算掛牌成功，喜天影視要面臨的挑戰依然不止一個(gè)。好在從公開(kāi)披露信息來(lái)看，這家公司已經(jīng)預想到所有可能的情況，并且已經(jīng)做好了準備。

要解決行業(yè)危機感，需要深度綁定

就像所有經(jīng)紀公司所擔心的那樣，在可以預測的風(fēng)險當中，喜天影視也可能面臨明星客戶(hù)以及經(jīng)紀人的流失。明星和經(jīng)紀人是經(jīng)紀公司產(chǎn)生主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的關(guān)鍵，無(wú)論是從資源還是專(zhuān)業(yè)度上，影視公司都相當依賴(lài)團隊。業(yè)界最著(zhù)名的一個(gè)例子是，當初在華誼負責經(jīng)紀業(yè)務(wù)的王京花出走其它公司之后，華誼的經(jīng)紀業(yè)務(wù)自此大受打擊，明星資源流失慘重。

資本化運作讓喜天影視有了更多的籌碼去解決這個(gè)行業(yè)大難題。對此喜天影視拿出的應對措施是讓核心團隊及明星持股，以此保證專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人、高管等核心人才與公司的行動(dòng)一致。明星客戶(hù)當中，除了吳秀波直接持有喜天影視2%的股份之外，張天愛(ài)、張歆藝、王千源、林永健等人則是通過(guò)持有明琛管理公司股份對喜天影視間接持股。

是經(jīng)紀行業(yè)里的領(lǐng)頭羊，但它的野心又不止于此

喜天影視參與投資的影視劇作品里，已經(jīng)播出的有《怪咖啡》及《我的朋友陳白露》，均為網(wǎng)劇，兩部播出時(shí)間相隔兩年之久。但是在2016年這一年里，喜天影視參與投資制作的就有《父子魂斗羅》和《舌害》（暫定名），合作方分別為萬(wàn)達影業(yè)和阿里影業(yè)，品類(lèi)也從網(wǎng)絡(luò )劇擴展到電影。

越來(lái)越密集的對外投資動(dòng)作也從側面證實(shí)復逸、光線(xiàn)、華策入股之后，喜天影視想要往產(chǎn)業(yè)上游擴展的決心。與之相對應的是公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)所列出的無(wú)形資產(chǎn)里，占據最大篇幅的是“版權及著(zhù)作權”一欄，從《太子妃升職記》原著(zhù)作者鮮橙所著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)《阿麥從軍記》到作家陳幻的懸疑小說(shuō)《危險》，從金馬獎提名編劇周智勇的電影劇本《曹操》到魯迅文學(xué)獎得主胡學(xué)文的《誰(shuí)吃了我的麥子》，喜天影視共列出了19項作品版權。除了影視改編權之外，少部分作品還涵蓋游戲改編權、發(fā)行權?？梢灶A期的是，在未來(lái)2-3年內，這些作品中的大部分將以喜天影視投資及制作的形式呈現在公眾面前，并將成為這家公司新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。

從資源嫁接做起，可以看得見(jiàn)的新型業(yè)務(wù)增長(cháng)

由于旗下?lián)碛?0多位實(shí)力明星，在經(jīng)紀這個(gè)領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢，喜天影視長(cháng)期被定義為一家藝人經(jīng)紀公司。但是根據這次公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露的信息，近兩年里，喜天影視的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)擴大為藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)、影視劇投資制作、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)目前仍然是喜天影視主要收入來(lái)源，但后兩項業(yè)務(wù)的收入所占份額也在穩步上升。

從公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)可以看出，從2014年-2016年上半年，喜天影視藝人經(jīng)紀和影視劇投資制作的比例在下降，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)則從無(wú)到有，占到17%的份額。這一方面是由于公司業(yè)務(wù)收入規模的擴大，另一方面，也是因為喜天影視在有意識地擺脫對藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的絕對依賴(lài)。

傳統經(jīng)紀公司的收入狀況并不穩定，很大程度上來(lái)自對藝人片酬和商業(yè)活動(dòng)收入的直接分成。單一收入來(lái)源的弊端顯而易見(jiàn)，不僅容易觸及收入天花板，還有可能因為藝人流失導致收入大幅下降。

有別于傳統經(jīng)紀公司，同樣是做藝人的生意，喜天影視從今年起拓展以植入招商為主的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。借助旗下優(yōu)質(zhì)藝人帶來(lái)的影視項目，喜天影視參與到項目招商中，并以此分享招商帶來(lái)的項目分成。目前娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)方面，已知的成功項目有《北京遇上西雅圖2》，正在進(jìn)行中的大項目有《父子魂斗羅》、《一代妖精》、《問(wèn)題餐廳》等影視作品的聯(lián)合招商。

綜上，通過(guò)發(fā)展影視投資和娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，喜天影視的主營(yíng)業(yè)務(wù)模型和收入結構正變得越來(lái)越豐富?？梢韵胍?jiàn)的是，登陸新三板進(jìn)行資本化運作之后，這家公司的想象空間已經(jīng)遠遠不止經(jīng)紀行業(yè)里的第一了。