產(chǎn)品單價(jià)近萬(wàn)營(yíng)收僅千萬(wàn) 這個(gè)公司選對了方向卻吃不到肉？

一

今天，富姐要跟各位介紹一家“好玩”的公司。

2017年12月13日，智吃科技成功登陸新三板。

智吃科技是一家通過(guò)人工智能技術(shù)為用戶(hù)提供營(yíng)養管理解決方案，幫助用戶(hù)解決健康問(wèn)題的公司。

直觀(guān)感就是，公司名稱(chēng)不響亮，但涉足的領(lǐng)域卻很新鮮。

不是富姐瞎吹，放眼望去，一條街上有N家公司都貼著(zhù)人工智能的標簽，但做的事情又不是那么回事。那么，智吃科技又是身處人工智能哪個(gè)板塊？

簡(jiǎn)單科普一下。人工智能產(chǎn)業(yè)鏈可以分為基礎層、技術(shù)層和應用層三個(gè)層次。

基礎層專(zhuān)注做底層環(huán)境和生態(tài)基礎，比如Google、百度等大公司； 

技術(shù)層專(zhuān)注某一方面的人工智能技術(shù)，比如科大訊飛專(zhuān)注做語(yǔ)音識別技術(shù)； 

應用層是人工智能技術(shù)與應用場(chǎng)景結合，如今日頭條用人工智能技術(shù)做信息推薦服務(wù)，智吃科技用人工智能技術(shù)做營(yíng)養管理服務(wù)。

人工智能管理服務(wù)的出現，有效緩解了我國營(yíng)養產(chǎn)業(yè)消費市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)：

1、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師服務(wù)的普及率在中國尚非常低；

2、人們對營(yíng)養產(chǎn)品及銷(xiāo)售渠道缺乏信任；

3、缺少滿(mǎn)足個(gè)性化需求的營(yíng)養產(chǎn)品；

4、健康營(yíng)養餐食長(cháng)期堅持難等等。

再者就是，在營(yíng)養管理系統的輔助下，營(yíng)養師的服務(wù)效率將提高10倍以上，每位人工營(yíng)養師可同時(shí)服務(wù) 200-300 位用戶(hù)。預計未來(lái)每位人工營(yíng)養師可同時(shí)服務(wù)1000位左右的用戶(hù)。

二

生意是門(mén)好生意，但公司是不是好公司呢？

在給出答案之前，我們先來(lái)搞懂這個(gè)行業(yè)是怎么運作的。

有研報就圍繞營(yíng)養的在線(xiàn)服務(wù)應用商業(yè)模式作出了分析。

不可否認的是，智吃科技產(chǎn)品線(xiàn)還是比較單一。

在公轉書(shū)中，智吃科技花了很大篇幅介紹了其產(chǎn)品“Nutribody”，人工智能特性就是在這款App中體現，用戶(hù)提供自身健康數據后，App可以為用戶(hù)量身定做飲食方案，瘦身健康兩不誤。

但問(wèn)題是，又有多少用戶(hù)愿意買(mǎi)單呢？

智吃科技在公轉書(shū)中披露，目前“Nutribody”的用戶(hù)總數在 2100 名左右，用戶(hù)量級較小，但智吃科技2015年、2016年分別對個(gè)人客戶(hù)的單套產(chǎn)品售價(jià)平均為1.44萬(wàn)元、0.94萬(wàn)元！

這個(gè)數字足以碾壓了絕大多數互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

具體到財務(wù)數據，智吃科技2015年、2016年、2017年1-4月分別錄得：

1、營(yíng)收109.12 萬(wàn)元、1138.03 萬(wàn)元、335.92 萬(wàn)元；

2、凈利潤-28.51 萬(wàn)元、40.53 萬(wàn)元、63.60 萬(wàn)元；

3、毛利率69.46%、46.71%、48.09%。

簡(jiǎn)單概括就是，產(chǎn)品售價(jià)不低，利潤空間有限；營(yíng)收規模較小，且波動(dòng)較大。原因有這么幾個(gè)：

1、2015年，智吃科技對產(chǎn)品定價(jià)較高，毛利率較高，但營(yíng)收規模較小。后續一直在調整產(chǎn)品售價(jià)，可能跟定位不精準有關(guān)系；

2、2016年，智吃科技為了擴大銷(xiāo)售規模，降低銷(xiāo)售給代理商的產(chǎn)品單價(jià)，進(jìn)而導致毛利率下滑；

3、2017年，智吃科技業(yè)務(wù)重心調整為健康解決方案，其他業(yè)務(wù)基本沒(méi)做了；

4、準確的說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是不具有季節性特征，但體檢高峰期會(huì )出現在8-10月份。

一言以蔽之，智吃科技還處于探索階段。

公轉書(shū)顯示，智吃科技現階段主要通過(guò)線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下渠道，銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)獲取收入。

1、線(xiàn)下（間接銷(xiāo)售）：通過(guò)美容院、體檢中心等中間商進(jìn)行代理銷(xiāo)售；

需要補充的是，市場(chǎng)拓展主要依賴(lài)于初創(chuàng )團隊中的個(gè)人資源及前期業(yè)務(wù)積累資源。

2、線(xiàn)上（直接銷(xiāo)售）：主要依靠社交網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)獲得更多用戶(hù)。

就目前來(lái)看，智吃科技優(yōu)勢還未顯現。其公轉書(shū)顯示：

1、知名度不高；

2、員工較少，規模上屬于中小企業(yè)。

三

說(shuō)到這里，可能有人問(wèn)了，智吃科技商業(yè)模式能否走通？

富姐只能說(shuō)，這個(gè)行業(yè)剛起步不久，商業(yè)模式還處于驗證階段。但從國家的規劃及行業(yè)研報來(lái)看，行業(yè)前景可觀(guān)。

1、中共中央、國務(wù)院于2016年11月發(fā)布的《“健康中國2030”規劃綱要》提到，要大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，預計到2020年，健康服務(wù)行業(yè)總規模超8萬(wàn)億元，到2030年達16萬(wàn)億元；

2、根據理實(shí)國際咨詢(xún)《大健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年發(fā)展機會(huì )研究報告》的數據顯示，中國專(zhuān)業(yè)健康管理服務(wù)市場(chǎng)規模在未來(lái)十年將持續增長(cháng)，增長(cháng)浮動(dòng)在13%-51%之間。

哪里有肉吃，就往哪里沖?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭、資本開(kāi)始將目光聚焦到營(yíng)養管理服務(wù)領(lǐng)域。

1、自2014年9月創(chuàng )立至今，減約連續獲得了天使輪、preA輪融資數千萬(wàn)元的融資，成為減脂領(lǐng)域的一匹黑馬；

2、2017年9月19日，雀巢公司宣布與京東在智能音箱上展開(kāi)合作，在中國市場(chǎng)推出首款語(yǔ)音識別智能家庭營(yíng)養健康助手—雀巢小AI。

毋庸置疑，營(yíng)養管理服務(wù)領(lǐng)域未來(lái)想象空間較大。但對于該產(chǎn)業(yè)參與者來(lái)說(shuō)，現階段還是得考慮存活問(wèn)題。

1、我國的健康管理還處在初級階段；

主要有幾點(diǎn)，監管缺位、專(zhuān)業(yè)人才匱乏、有醫療背景的健康管理機構發(fā)展不足、非醫療背景的健康管理服務(wù)機構發(fā)展較快但比較亂。

2、缺乏成熟的模式和經(jīng)驗可以模仿；

3、營(yíng)養管理服務(wù)領(lǐng)域數據相當匱乏；

公開(kāi)資料顯示，智吃科技銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也在做積累用戶(hù)數據的工作（以智能體脂秤為載體）。

4、服務(wù)產(chǎn)品的公信力和傳統公立醫療機構的服務(wù)相比差距明顯；

5、人們對健康管理行業(yè)認識的不足和理解的偏差。

富姐就創(chuàng )始人二次創(chuàng )業(yè)原因、產(chǎn)品定位、售價(jià)調整等問(wèn)題致電智吃科技董秘，對方表示不方便透露。

聲明：本文來(lái)自  三板富