創(chuàng )新驅動(dòng)·生態(tài)賦能——天安新材：生態(tài)賦能實(shí)現三倍營(yíng)收，書(shū)寫(xiě)戰略轉型傳奇

4月18日至19日，天安新材（603725.SH）“創(chuàng )新驅動(dòng)·生態(tài)賦能”投資者現場(chǎng)交流會(huì )暨“青春鷹牌 一起更精彩”2025年鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會(huì )在佛山鷹創(chuàng )園、希爾頓酒店圓滿(mǎn)舉辦。

18日下午，天安新材管理層及鷹牌、天匯建科負責人與現場(chǎng)的申萬(wàn)宏源、招商證券、廣發(fā)證券、東吳證券、東北證券、國金證券等來(lái)自全國的六十余位投資者、以及通過(guò)直播參與的線(xiàn)上嘉賓，圍繞天安新材經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)、戰略規劃、公司各板塊產(chǎn)品與技術(shù)布局以及最新創(chuàng )新成果等多個(gè)維度進(jìn)行深入溝通與交流，共話(huà)行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢。

董事長(cháng)吳啟超先生以“創(chuàng )新驅動(dòng)·生態(tài)賦能”為主題，深度剖析了泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢，為合作伙伴注入戰略動(dòng)能。經(jīng)過(guò)多年的艱苦轉型，天安新材已迎來(lái)華麗的蛻變。公司營(yíng)收規模已從轉型前約10億元增長(cháng)至當前超30億，成功從高分子材料商轉型為涵蓋EPC和新型材料的裝配式內裝生態(tài)圈。這一蛻變歷程彰顯了一個(gè)深刻道理：傳統制造業(yè)的轉型，不僅需要資本與技術(shù)的融合，更需要勇于打破固有邊界、重構生態(tài)系統的決心。

“未來(lái)，公司將緊緊抓住房地產(chǎn)存量市場(chǎng)舊改機遇，充分利用國家‘以舊換新’政策，不斷深化裝配式內裝技術(shù)的研究，探索智能家居與綠色建材的融合發(fā)展，通過(guò)公裝、家裝雙渠道輸出，實(shí)現集團產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同賦能、雙向拉動(dòng)的良好發(fā)展態(tài)勢，推動(dòng)公司高質(zhì)量增長(cháng)，持續回報投資者?！眳菃⒊壬谕顿Y者現場(chǎng)交流會(huì )上說(shuō)。

同時(shí)，鷹牌陶瓷精準洞察并積極響應中國消費者多元化需求，在19日的合伙人大會(huì )上，一舉推出錦繡、覓境、鷹牌巖板、天工、高透原石、森林木歌、質(zhì)感理石、鯨MAX·星鉆釉、花樣年華9大系列以及超60款新品。從經(jīng)典產(chǎn)品到新品類(lèi)的開(kāi)拓，再到全場(chǎng)景的覆蓋，鷹牌在天安新材的“陶瓷+大家居”戰略引領(lǐng)下展現了持續向上的生命力。

跨界融合破局，重構行業(yè)競爭邏輯

當多數人在追逐風(fēng)口的時(shí)候，只有長(cháng)期主義者正在用時(shí)間鑄造競爭壁壘。

在中國建陶行業(yè)轉型升級的浪潮中，天安新材與鷹牌陶瓷的深度融合，如同一場(chǎng)“化學(xué)反應”，當環(huán)保高分子材料領(lǐng)域的“科技先鋒”遇見(jiàn)建陶行業(yè)的“百年匠人”，傳統與創(chuàng )新的碰撞在此刻迸發(fā)出全新能量。

這場(chǎng)始于2021年的戰略聯(lián)姻，曾被外界視為“跨界冒險”，但董事長(cháng)吳啟超以獨到的戰略眼光，將這場(chǎng)收購定義為“戰略延伸”。他洞察到，陶瓷作為家裝的核心品類(lèi)，是觸達消費者的關(guān)鍵節點(diǎn)。通過(guò)整合天安的環(huán)保材料技術(shù)優(yōu)勢與鷹牌在渠道流量的深厚積淀，雙方迅速形成“1+1>2”的協(xié)同效應。

收購完成后，天安便開(kāi)始推動(dòng)鷹牌轉型，使其從單一的瓷磚生產(chǎn)商躍升為“陶瓷+大家居”雙軌并行的一站式家居解決方案綜合服務(wù)商，實(shí)現從瓷磚品牌到大家居領(lǐng)域多品牌、從單一陶瓷產(chǎn)品延伸到墻地門(mén)柜以及家居整體空間解決方案的交付，適應整裝發(fā)展大趨勢。同時(shí)，依托旗下品牌“鷹牌生活”運營(yíng)健康家居整裝服務(wù)業(yè)務(wù)，近年來(lái)推出了高端康養、高端酒店、深度睡眠室、茶室、高爾夫球室等一系列創(chuàng )新場(chǎng)景整裝空間解決方案，通過(guò)場(chǎng)景化體驗與一站式服務(wù)，持續增強獲客能力。未來(lái)，“鷹牌生活”還將打造佛山首個(gè)符合國際LEED與WELL雙金級認證的健康人居城市會(huì )客廳；同時(shí)推進(jìn)大灣區市場(chǎng)縱深發(fā)展，重點(diǎn)布局廣州、珠海等核心城市，并啟動(dòng)全球化戰略，開(kāi)拓悉尼、墨爾本等國際市場(chǎng)。

這場(chǎng)戰略躍遷的背后，是組織基因的迭代升級與文化土壤的精心培育。天安將自身“開(kāi)放、坦誠、公平、利他”的基因注入鷹牌文化，打破行業(yè)壁壘，將員工鍛造為公司的命運共同體，將同行轉化為優(yōu)勢互補的友商，將供應商升級為降本增效的同盟，將批發(fā)商培養為持續增長(cháng)的后繼力量，通過(guò)構建廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，共同抵御行業(yè)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險。

更為重要的是，在建陶行業(yè)產(chǎn)能出清的背景下，鷹牌公司選擇輕資產(chǎn)運營(yíng)模式，聚焦“微笑曲線(xiàn)”兩端的研發(fā)設計與品牌營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升綜合競爭力。在研發(fā)設計方面，公司推出多款兼具高環(huán)保性能與美學(xué)創(chuàng )新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)差異化需求；在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，公司在完善經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設、加強渠道管理與賦能、推進(jìn)渠道下沉的同時(shí)，積極深化新媒體傳播矩陣建設，進(jìn)一步擴大了品牌的影響力和覆蓋面，使五十年積淀的鷹牌品牌更加深入人心，成為品質(zhì)與口碑的代名詞。

得益于上述戰略舉措的有效推進(jìn)，鷹牌在行業(yè)疲軟中跑出增長(cháng)加速度。2024年，建筑陶瓷預計產(chǎn)量同比下降23%。而鷹牌建筑陶瓷產(chǎn)量、銷(xiāo)量同比分別提高11%和3%，并且毛利率同比增長(cháng)1.72%，市場(chǎng)占有率穩步提升。剔除計提減值等特殊因素的影響，鷹牌2024年實(shí)際凈利潤為11,654萬(wàn)元，凈利潤率超過(guò)7.5%，創(chuàng )下歷史新高。

泛家居全鏈閉環(huán)賦能，鍛造高質(zhì)量發(fā)展韌性

如果說(shuō)跨界融合是戰略破局的起點(diǎn)，那么全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的打造則是天安新材高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

2023年，天安新材成立天匯建科進(jìn)軍醫院裝配式EPC公裝領(lǐng)域；2024年，通過(guò)收購南方設計院、參股佛山雋業(yè)，天安新材成功實(shí)現從建筑設計、建筑施工、室內整裝到建材材料的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，形成了以鷹牌集團、天安高分子、浙江瑞欣和天安集成構成的材料板塊和以南方設計院、天匯建科、佛山雋業(yè)構成的EPC板塊兩大業(yè)務(wù)板塊。

天安新材以材料板塊與EPC板塊兩大業(yè)務(wù)板塊為戰略支點(diǎn)，全面構建材料端技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務(wù)板塊高度關(guān)聯(lián)的泛家居生態(tài)圈，通過(guò)材料板塊與EPC板塊相互賦能，以終端整裝需求帶動(dòng)對前端產(chǎn)品的銷(xiāo)售提量，持續推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

值得注意的是，至今為止，天安新材并購成功率為100%。核心因素在于，天安新材并購、創(chuàng )辦、參股的企業(yè)都是圍繞同一戰略目標——打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈基本閉環(huán)?？梢钥吹?，只有不斷進(jìn)化的企業(yè)才有更多的商業(yè)觸點(diǎn)，更多的商業(yè)機會(huì )，更多的市場(chǎng)共享，更高的商業(yè)效率；具備進(jìn)化力就是企業(yè)的核心競爭力，當進(jìn)化力構建成行業(yè)生態(tài)圈時(shí)，無(wú)數的量變終將發(fā)生化學(xué)反應引發(fā)質(zhì)變，最終實(shí)現指數式增長(cháng)。

2024年，天安營(yíng)收突破31億元，剔除減值和債務(wù)重組收益等特殊偶發(fā)事項影響，實(shí)際歸母凈利潤同比增加35%，扣非后歸母凈利潤同比增加43%；2025年一季度，天安新材業(yè)績(jì)連增，實(shí)現營(yíng)收5.8億元、歸母凈利潤1,517.24萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)10.31%和23.7%。一季度剔除增值稅稅收優(yōu)惠影響后，扣非后歸母凈利潤同比增長(cháng)超過(guò)150%，展現出強勁的增長(cháng)韌性。

從裝飾材料到汽車(chē)內飾材料，從制造業(yè)到制造服務(wù)業(yè)生態(tài)圈，天安新材一直在追求卓越。正如中國優(yōu)秀企業(yè)家海爾創(chuàng )始人張瑞敏所說(shuō)：產(chǎn)品將被場(chǎng)景替代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋。在信息化、數字化、智能化潮流的不斷催生下，這一愿景終將實(shí)現。

面對2025年，天安新材表示，將持續深化泛家居生態(tài)圈戰略布局，圍繞健康綠色居住空間、工業(yè)化內裝的戰略方向，通過(guò)持續技術(shù)創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新、管理創(chuàng )新和數字化經(jīng)營(yíng)管理，全力打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈閉環(huán)，促進(jìn)材料板塊和EPC板塊協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步提升整體競爭實(shí)力，打造企業(yè)護城河。