未來(lái)智能完成數千萬(wàn)元Pre A+輪融資，啟明創(chuàng )投、上海國投孚騰資本聯(lián)合領(lǐng)投

繼今年1月完成Pre A輪融資后，AI硬件企業(yè)未來(lái)智能再傳捷報。

4月22日，未來(lái)智能宣布完成數千萬(wàn)元人民幣Pre A+輪融資，本輪融資由啟明創(chuàng )投與上海國投孚騰資本聯(lián)合領(lǐng)投。短短三個(gè)月內連續獲得兩輪融資，且投資方從專(zhuān)注早期科技的萬(wàn)物創(chuàng )投、初心資本，擴展至布局硬科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)的啟明創(chuàng )投與上海國投孚騰資本，資方的多元化入場(chǎng)，不僅反映了市場(chǎng)對AI硬件賽道長(cháng)期價(jià)值的共識，也展現出未來(lái)智能在場(chǎng)景占領(lǐng)與商業(yè)化落地層面的雙重壁壘已初步成型——以AI耳機為核心打造智能硬件矩陣，搶占辦公會(huì )議場(chǎng)景用戶(hù)心智，穩居中國AI會(huì )議耳機銷(xiāo)量榜首，跑通商業(yè)化閉環(huán)。

投資價(jià)值轉向：垂直場(chǎng)景成AI硬件破局關(guān)鍵

2022年以前，AI硬件市場(chǎng)的競爭焦點(diǎn)主要集中在算力、精度等技術(shù)參數的比拼，硬件本身則主要用于展示技術(shù)可能性，忽視了實(shí)際應用與場(chǎng)景適配性。但近兩年來(lái)，隨著(zhù)AI技術(shù)的日益成熟，市場(chǎng)開(kāi)始意識到“算力過(guò)?！迸c“場(chǎng)景缺失”之間的矛盾，用戶(hù)在購買(mǎi)決策上也更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，而不單單是技術(shù)先進(jìn)性。AI硬件市場(chǎng)，正經(jīng)歷從“技術(shù)狂歡”到“場(chǎng)景務(wù)實(shí)”的深刻變革。

這種價(jià)值轉向也重構了資本市場(chǎng)的投資邏輯——“當前AI硬件產(chǎn)業(yè)正處于從‘功能創(chuàng )新’向‘價(jià)值創(chuàng )造’過(guò)渡的關(guān)鍵階段，唯有那些能精準把握場(chǎng)景本質(zhì)、構建差異化價(jià)值錨點(diǎn)的企業(yè)，才能在規?；偁幹姓紦葯C。作為長(cháng)期投資者，我們更關(guān)注底層技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)需求側的動(dòng)態(tài)平衡?！鄙虾舵隍v資本合伙人章錕道出行業(yè)共識，而未來(lái)智能的連續融資，恰恰踩中了這場(chǎng)“場(chǎng)景革命”的鼓點(diǎn)——當多數公司還在追逐“全能型AI”的幻想時(shí)，其早已通過(guò)辦公會(huì )議場(chǎng)景的縱深挖掘，構建起屬于自己的差異化壁壘。

早在2011年，深度學(xué)習尚未成為行業(yè)標配，時(shí)任科大訊飛智能助手業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的馬嘯便已經(jīng)開(kāi)始帶領(lǐng)團隊啟動(dòng)AI助理的研發(fā)。構想最初，馬嘯及其團隊也曾試圖打造一款全知全能的AI助理，但幾番嘗試后發(fā)現，無(wú)論是技術(shù)水平的局限性還是產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，都決定了AI在短時(shí)間內不可能做到全面且“有用”——“一個(gè)全能的AI平臺意味著(zhù)要把各行各業(yè)都吃透并重做一遍，這不僅難度很大，還會(huì )造成平臺與現有應用生態(tài)之間的博弈。相比于全能助理，AI更務(wù)實(shí)一點(diǎn)的機會(huì )，來(lái)自于垂直領(lǐng)域?！瘪R嘯說(shuō)。

2021年，馬嘯帶領(lǐng)團隊正式成立未來(lái)智能，并將“垂直”、“務(wù)實(shí)”植根于公司的底層戰略——深耕辦公會(huì )議這一高頻剛需的垂直場(chǎng)景，為職場(chǎng)人打造能解決實(shí)際問(wèn)題的垂直AI助理。而硬件作為AI技術(shù)在物理世界的眼睛、耳朵，是未來(lái)智能看好的能讓AI走到用戶(hù)中去，且立刻就可以產(chǎn)生實(shí)用價(jià)值的載體。

AI會(huì )議耳機是未來(lái)智能面向辦公會(huì )議場(chǎng)景推出產(chǎn)品形態(tài)，耳機兼具私密性、便攜性和交互友好性，是智能體的天然入口，“天然”二字，恰也是啟明創(chuàng )投合伙人王世雨關(guān)注的重點(diǎn)：“從投資人角度來(lái)看，把AI技術(shù)生搬硬套進(jìn)一個(gè)企業(yè)本身熟悉擅長(cháng)的場(chǎng)景中，遠不如在一個(gè)用戶(hù)非常熟悉且高頻使用的天然場(chǎng)景中更能釋放AI的潛能與價(jià)值，我認為會(huì )議+耳機，就是非常天然的落地場(chǎng)景?！?/p>

2021年至2024年，未來(lái)智能陸續推出訊飛AI會(huì )議耳機系列產(chǎn)品，將火力集中于辦公會(huì )議場(chǎng)景剛需，延伸出錄音轉寫(xiě)、同傳聽(tīng)譯、摘要總結、待辦提取、AI問(wèn)答、AI嘴替等多項實(shí)用的AI功能，從AI能力本身來(lái)看，其轉寫(xiě)的精準度、總結的凝練度、語(yǔ)言的覆蓋廣度、AI交互的響應速度等，幾乎已經(jīng)做到了辦公場(chǎng)景下的極致，在C端消費市場(chǎng)，也成功實(shí)現了消費心智的占領(lǐng)——據國際權威認證機構弗若斯特沙利文調研統計，2023-2024年上半年，在A(yíng)I會(huì )議耳機市場(chǎng)，未來(lái)智能品牌合計銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額均位列第一。2024年“雙十一”全周期，訊飛AI會(huì )議耳機銷(xiāo)售額同比增長(cháng)59%，穩居各大電商平臺AI耳機品類(lèi)榜首。

未來(lái)智能的階段性成功，為AI硬件行業(yè)劃出一道分水嶺。當資本市場(chǎng)褪去技術(shù)崇拜的狂熱，那些能“把AI深度嵌入剛需場(chǎng)景”的企業(yè)正獲得重估。啟明創(chuàng )投合伙人王世雨就表示：“投資決策中，‘抓細分領(lǐng)域頭部企業(yè)’是降低風(fēng)險的重要原則。我們選擇投資未來(lái)智能的核心原因，就是在于其產(chǎn)品精準錨定商務(wù)會(huì )議場(chǎng)景，將AI技術(shù)與耳機硬件自然結合。在用戶(hù)已有習慣的基礎上，通過(guò)AI實(shí)現功能升級、助力辦公效率提升，這種‘場(chǎng)景優(yōu)先’的落地邏輯更容易獲得消費者認可?！?/p>

飛輪效應顯現：場(chǎng)景數據撬動(dòng)商業(yè)增長(cháng)

高頻剛需的場(chǎng)景定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是吸引投資者的重要因素，但并不是決定性因素，對于投資機構而言，未來(lái)智能更誘人的故事，在于“自循環(huán)的商業(yè)飛輪”。

每售出一臺訊飛AI會(huì )議耳機，對于未來(lái)智能而言，產(chǎn)生的不僅是現金流，更是持續反哺系統的場(chǎng)景數據。馬嘯曾公開(kāi)表示，AI與硬件的深度融合，可以構建一個(gè)高效的“雙引擎”增長(cháng)系統，在這個(gè)系統中，硬件能夠快速集成并應用新的AI技術(shù)，同樣的，AI技術(shù)也能根據硬件收集到的數據進(jìn)行優(yōu)化升級，尤其是在垂直場(chǎng)景下，需求更加明確，數據更加集中且易于獲取，也就更能真實(shí)反映目標對象的特征和規律。

這些高價(jià)值的數據，為訊飛AI會(huì )議耳機自研的內置大腦viaim AI提供了更為精準的訓練和優(yōu)化環(huán)境，“越用越聰明”的AI功能體驗則進(jìn)一步提高了用戶(hù)留存率與復購率，據未來(lái)智能官方公開(kāi)數據，其用戶(hù)留存率長(cháng)期保持在76%左右，44%的用戶(hù)復購率甚至超過(guò)部分快消品。

“精準的場(chǎng)景定位與實(shí)用的產(chǎn)品功能吸引高凈值用戶(hù)—用戶(hù)產(chǎn)生高質(zhì)量場(chǎng)景數據—數據反哺AI大腦無(wú)上限優(yōu)化迭代，提升用戶(hù)粘性”，這一閉環(huán)使得AI模型的訓練成本不斷下降，而LTV（生命周期價(jià)值）則實(shí)現了持續增長(cháng)與提升。據悉，憑借場(chǎng)景的聚焦、產(chǎn)品的革新和商業(yè)模式的成功探索，未來(lái)智能雖僅創(chuàng )立三年，但目前已經(jīng)實(shí)現了持續盈利。

與此同時(shí)，未來(lái)智能更具想象力的增長(cháng)曲線(xiàn)也在徐徐展開(kāi)——市場(chǎng)層面，未來(lái)智能已經(jīng)通過(guò)旗下出海品牌 viaim 構建了清晰的國際市場(chǎng)拓展路線(xiàn)，目前已在新加坡、中國香港、北美、歐洲等地區建立起初步的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與用戶(hù)基礎，并憑借產(chǎn)品在跨語(yǔ)言、跨場(chǎng)景辦公中的差異化表現，初步積累出首批國際化企業(yè)級用戶(hù)。

產(chǎn)品層面，未來(lái)智能也將以AI會(huì )議耳機為起點(diǎn)，逐漸拓展新的產(chǎn)品形態(tài)，馬嘯表示：“做人工智能產(chǎn)品，就是要以人在不同場(chǎng)景下的需求為原則，想象人作為助理在特定場(chǎng)景下的行為，而產(chǎn)品，應具備比人更敏銳、更準確、更能記住并處理信息的能力和特點(diǎn)，我們正在考慮未來(lái)如何才能更好的輔助多人會(huì )議場(chǎng)景以及使用PC等多樣化設備的會(huì )議場(chǎng)景，并圍繞這一方向持續開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品形態(tài)，不僅滿(mǎn)足耳朵‘聽(tīng)’的需求，還要滿(mǎn)足眼睛、大腦的替代需求，幫助用戶(hù)更好的看、更高效的思考?！?/p>

隨著(zhù)產(chǎn)品形態(tài)的持續創(chuàng )新與海外市場(chǎng)版圖的加速擴張，未來(lái)智能有望在辦公會(huì )議這一細分賽道，開(kāi)拓新的增長(cháng)極，而這也是本輪融資資金重點(diǎn)投向的使用場(chǎng)景。

面向未來(lái)，投資機構也對未來(lái)智能提出了新的期待。啟明創(chuàng )投合伙人王世雨表示：“整個(gè)耳機市場(chǎng)并非藍海市場(chǎng)，強敵環(huán)伺。在+AI這個(gè)方向上，已經(jīng)培養好的用戶(hù)習慣和非常大規模的用戶(hù)群體，足夠好的產(chǎn)品，足夠專(zhuān)注的細分場(chǎng)景，是足以跑出和支撐出一家出色的硬件公司的。希望未來(lái)智能能夠先打透場(chǎng)景，滿(mǎn)足好細分人群的需求，在商務(wù)會(huì )議這一細垂直賽道建立起穩固的護城河。在此基礎上，再結合細分場(chǎng)景進(jìn)行延伸，通過(guò)超高滲透率形成口碑外溢，實(shí)現從垂直場(chǎng)景到泛化需求的躍遷，發(fā)展成為全國乃至全球知名的品牌?！?/p>

上海國投孚騰資本合伙人章錕則表示：“我們期待企業(yè)進(jìn)一步強化‘三位一體’的戰略縱深：在技術(shù)層深化多模態(tài)融合創(chuàng )新，構建更自然、更主動(dòng)的智能交互體驗；在生態(tài)層與上下游合作伙伴共建開(kāi)放協(xié)同的創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)AI硬件從獨立產(chǎn)品向系統化解決方案演進(jìn)；在價(jià)值層探索技術(shù)普惠化路徑，讓智能化工具成為千行百業(yè)數字化轉型的基礎設施。我們相信，當技術(shù)迭代、場(chǎng)景拓展與生態(tài)勢能形成共振時(shí)，AI硬件將真正跨越從‘工具’到‘伙伴’的臨界點(diǎn)?！?/p>