葫蘆娃藥業(yè)：線(xiàn)下線(xiàn)上雙渠道布局千億兒藥市場(chǎng)

米內網(wǎng)數據顯示,近年來(lái)我國兒科藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額均保持增長(cháng)態(tài)勢,除2020年受疫情影響,其余年份銷(xiāo)售額增速均在6%以上,市場(chǎng)潛力十足。

中國是全球第二大兒科用藥市場(chǎng),市場(chǎng)規模超千億元。隨著(zhù)國家“三胎”政策的全面放開(kāi),兒科用藥需求也隨之增加。

海南葫蘆娃藥業(yè)集團股份有限公司是中國較早深耕兒藥市場(chǎng)的藥企。

如今,葫蘆娃藥業(yè)通過(guò)公立醫療端、OTC以及電商等多元化渠道的開(kāi)發(fā)和維護,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

打造兒童明星藥品

2024年上半年,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,躋身中國三大終端六大市場(chǎng)兒科中成藥TOP5品牌,并且銷(xiāo)售額增長(cháng)率達到12.93%。

據悉,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,是依托當代著(zhù)名兒科專(zhuān)家趙心波教授幾十年的臨床經(jīng)驗,萃取醫圣張仲景經(jīng)典名方麻杏石甘湯和白虎湯的精華,吸收中醫溫病學(xué)家吳鞠通先生的銀翹散精髓研發(fā)而成。

2016年,國內頂尖藥學(xué)、病理學(xué)、毒理學(xué)等各領(lǐng)域專(zhuān)家,對小兒肺熱咳喘顆粒進(jìn)行了“會(huì )診”,從含量、標準、口味、藥效等方面,推動(dòng)該藥創(chuàng )新升級。

經(jīng)過(guò)臨床的檢驗,葫蘆娃牌小兒肺熱咳喘顆粒(4g)療效良好,成為一款明星藥,榮獲“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”西普金獎。

“葫蘆娃藥業(yè)集團要深耕兒藥市場(chǎng),首先就得拿出好產(chǎn)品?！焙J娃藥業(yè)集團認為,營(yíng)銷(xiāo)的前提是產(chǎn)品。要想把營(yíng)銷(xiāo)做好,首先要有一個(gè)好產(chǎn)品。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團擁有53個(gè)在產(chǎn)在銷(xiāo)的兒童藥品種,覆蓋 0-14歲全年齡段兒童,涉及呼吸系統、消化系統、抗病毒、抗感染等兒童高發(fā)疾病。

與此同時(shí),葫蘆娃藥業(yè)集團仍在不斷開(kāi)發(fā)新藥,2023年葫蘆娃研發(fā)投入達到1.48億元,研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入比例達到7.76%;2024 年上半年,公司研發(fā)投入進(jìn)一步大幅增長(cháng),同比增長(cháng)96.00%。

建立專(zhuān)業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)體系

“酒香”也須勤吆喝。韓愈認為“千里馬常有而伯樂(lè )不常有”,好的產(chǎn)品需要有健全的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行推廣,才能夠讓更多的人所知、所惠。

葫蘆娃藥業(yè)集團建立了“以市場(chǎng)為導向、以消費者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)體系,專(zhuān)注于市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)與拓展,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的藥品流通渠道,將公司產(chǎn)品覆蓋到全國大部分區域的各級醫院、基層醫療機構及連鎖零售藥店等終端。

據介紹,葫蘆娃藥業(yè)集團已成功構建了一個(gè)涵蓋OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及處方藥學(xué)術(shù)推廣的專(zhuān)業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)體系,該體系廣泛覆蓋了一至三級市場(chǎng)終端,并已向第四級終端擴展。利用這一全面的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),葫蘆娃藥業(yè)集團能夠迅速推進(jìn)在研產(chǎn)品和新近并購產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。

在第一終端,葫蘆娃藥業(yè)集團大力培育縣域醫療市場(chǎng);第二、三終端,葫蘆娃藥業(yè)集團建設直營(yíng)隊伍,與KA頭部連鎖深化戰略合作,提升OTC市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)率、產(chǎn)品上架率和覆蓋率;同時(shí),探索新媒體時(shí)代下品牌優(yōu)勢及流量轉化,針對第三終端的鄉鎮衛生站、基層醫療及社區衛生院等。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團已與益豐系統、大參林系統、老百姓系統、一心堂系統、高濟連鎖系統、國大藥房系統、健之佳健康大藥房系統、漱玉平民大藥房系統、養天和連鎖大藥房系統等30余家全國頭部連鎖和600家省級區域的頭部連鎖形成緊密型戰略合作關(guān)系。

加快布局線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道

2024年的藥品零售市場(chǎng),是一場(chǎng)冰與火的較量。

實(shí)體藥店在O2O渠道21.8%的高增長(cháng)支撐下,勉強維持0.3%的微弱增幅,而電商渠道則以4.6%的增速持續領(lǐng)跑,線(xiàn)上化滲透率攀升至12.9%。

數據的背后是,藥品銷(xiāo)售渠道的多元化。

葫蘆娃藥業(yè)集團通過(guò)線(xiàn)下與線(xiàn)上雙渠道布局,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團在線(xiàn)上渠道已布局頭部電商平臺如阿里、京東的直營(yíng)店,并與其他 O2O、B2C 平臺建立合作關(guān)系,通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下融合的策略,將產(chǎn)品、保健品的有機結合,實(shí)現全渠道覆蓋與銷(xiāo)售增長(cháng)。

在著(zhù)眼于國內市場(chǎng)的挖掘和兒藥健康需求的同時(shí),葫蘆娃藥業(yè)集團也將國際化開(kāi)拓業(yè)務(wù)推上了日程。

近年來(lái),中成藥的海外出口額節節攀升。2024年前三季度,我國中成藥出口實(shí)現逆勢增長(cháng),同比增長(cháng)21.29%。

全球兒科藥物也呈現增長(cháng)趨勢。相關(guān)行業(yè)研究報告顯示,2024年全球兒科藥物市場(chǎng)規模約為1303.7億美元,預計到2029年將達到1947.7億美元。

線(xiàn)上銷(xiāo)售,為兒科中成藥出海提供了渠道。葫蘆娃藥業(yè)集團正在積極開(kāi)展國際化注冊,將生產(chǎn)標準與國際接軌,推進(jìn)國際GMP認證,并加快推進(jìn)電商出海。